कैसे जीतें अपनी अगली पाइप सपोर्ट बिड

Jan 11, 2021

बोलियां खोना निराशाजनक हो सकता है। और वे सिर्फ एक निराशा नहीं हैं। हर बार जब आप बोली लगाते हैं और काम नहीं मिलता है तो यह समय, पैसा और संसाधन बर्बाद करता है।

इससे भी बुरी बात यह है कि बोलियों में छूटने से आपकी टीमों का आत्मविश्वास डगमगा जाता है और भविष्य के लिए योजना बनाना मुश्किल हो जाता है।

हालांकि, दृष्टि में आशा है। आपकी बोली-प्रक्रिया रणनीति के कुछ मोड़ छोटी और स्थायी साझेदारी की एक सुसंगत धारा के बीच अंतर हो सकते हैं। अपने अगले जीतने के सर्वोत्तम तरीकों के लिए पढ़ेंपाइप का सहाराबोली।

एक बेहतर बोली दर्शन के साथ शुरू करें

एक व्यवसाय के रूप में, यह लंबे समय से चली आ रही बोलियों के जाल में फंसने का प्रलोभन है। आखिरकार, आप अधिक व्यवसाय चाहते हैं, इसलिए आप जो कुछ भी कर सकते हैं उस पर बोली क्यों नहीं लगाते हैं? लेकिन यह मानसिकता समस्याओं का कारण बनती है। क्या हो रहा है समाप्त होता है कि आप कम बोलियां, समय और पैसा जीतते हैं, और उन समूहों के साथ काम करना समाप्त करते हैं जो एक खराब फिट हैं।

अधिक पाइप समर्थन बोलियों को जीतने पर बोली लगाने पर नए परिप्रेक्ष्य की आवश्यकता होती है। अपनी अगली पाइप समर्थन बोली के लिए एक विजेता रणनीति कैसे विकसित करें:

क्वॉलिटी ओवर क्वांटिटी चुनें

यह स्वाभाविक है: मनुष्य के रूप में, हम प्रतिस्पर्धी हैं। हम जीतना चाहते हैं। हालांकि, जीतने की यह इच्छा हमें स्पष्ट रूप से बिना बोली स्थितियों के अंधे बना सकती है।

बहुत बार, लाल झंडे होते हैं: ग्राहक आपके उद्योग को नहीं समझते हैं, वे आपकी कंपनी के बारे में कुछ भी नहीं जानते हैं, या आपके पास उनके लिए कोई ठोस समाधान नहीं है। दूर जाने के बजाय, आगे बढ़ना आसान है और वैसे भी जीतने की कोशिश करना। यह लगभग हमेशा आपदा में समाप्त होता है। इसके बजाय, यदि आप अधिक नौकरियां जीतना चाहते हैं, तो उन ग्राहकों के साथ गुणवत्ता बोलियों पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके स्तर पर हैं।

चयनात्मक बोली पर ध्यान दें

यही वजह है किचयनात्मक बोलीजरूरी? खुली बोली पर कूदना एक जीत की रणनीति की तरह लग सकता है, लेकिन यह कमोबेश एक उन्माद है। इसके बजाय, लक्ष्य हमेशा उन व्यवसायों के साथ संबंध बनाने का होना चाहिए जो आपके ऑपरेशन को समझते हैं।

यह हर खुली बोली को हिट करने और नंबर गेम खेलने की कोशिश करने के लिए आकर्षक हो सकता है। उस तकनीक में कई छेद होते हैं जिन्हें अक्सर अनदेखा कर दिया जाता है।

सबसे पहले, आपको उन कंपनियों के साथ बोलियां जीतने की संभावना कम है जिन्हें आप नहीं जानते हैं। यदि वे आपके व्यवसाय को नहीं समझते हैं या यदि आप सही समाधान की पेशकश करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो सौदे को बंद करने की संभावनाएं फर्श के माध्यम से गिरती हैं। चुनिंदा कंपनियों के साथ गुणवत्ता बोलियों पर ध्यान केंद्रित करने से आपके जीतने की संभावना बढ़ जाएगी और छूटी हुई बोलियों के साथ आने वाली लागत में कटौती होगी।

इसके अतिरिक्त, उन कंपनियों के साथ बोलियां जीतना जिनके साथ आप अच्छी तरह से जाल नहीं बनाते हैं, आपदाओं को भी जन्म दे सकते हैं। जब आप नौकरी शुरू करते हैं, तो आप एक रिश्ते को बंद कर रहे हैं। यदि आप अपने साथी को देने के लिए भरोसा नहीं कर सकते हैं, तो इससे बॉटेड नौकरियों, छूटी हुई समय सीमा और प्रतिष्ठित क्षति हो सकती है।

कैसे निर्धारित करने के लिए अगर एक बोली एक अच्छी फिट है

तो, आप कैसे जानते हैं कि किस बोली के परिणामस्वरूप अधिक जीत और बेहतर साझेदारी होगीगुणवत्ता कंपनियों? ये प्रश्न पूछकर शुरू करें:

·क्या हमारी कंपनी का इस ग्राहक के साथ पूर्व संबंध है?

·और कौन प्रतिस्पर्धा कर रहा है? क्या हम एक यथार्थवादी मौका खड़े हैं?

·क्या हम जानते हैं कि वास्तव में क्या कीमत है और कीमतें कैसे निर्धारित करें?

·क्या हमारे पास एक स्पष्ट समाधान और योजना है जो ग्राहक की जरूरतों को पूरा करेगी?

·क्या हम नौकरी को समझते हैं और वह सब कुछ जो ग्राहक चाहते हैं?

गुणवत्ता बोलियों के लिए, आपके पास इन प्रश्नों के उत्तरों पर अच्छी पकड़ होनी चाहिए। जब आपको इस बात का अंदाजा हो जाता है कि विजेता किस तरह के दिखते हैं, तो आप अपनी जीत की दर में सुधार के लिए प्रस्ताव में एक योजना निर्धारित कर सकते हैं।

एक प्रक्रिया जीतना

अधिक पाइप समर्थन बोलियां जीतने का सबसे अच्छा तरीका आपकी बोली रणनीति को व्यवस्थित करना है। कैसे? यह आपके वर्तमान सिस्टम को परिष्कृत करके शुरू होता है। यहाँ कुछ सरल कदम उठाए गए हैं:

1.पिछले कई महीनों में आपकी कंपनी ने जो बोलियां बनाई हैं, उनकी सूची बनाएं

2.उन पांच सबसे बड़े कारकों को सूचीबद्ध करें जो यह निर्धारित करते हैं कि आपने कोई बोली जीती है या नहीं

3.जीत, हार और अभी भी प्रतीक्षा द्वारा अलग-अलग बोलियां

4.आपके द्वारा जीती गई और खोई गई बोलियों का विश्लेषण करें, और आप पैटर्न पर ध्यान देंगे - ध्यान दें कि कौन से कारक जीत गए और किस प्रकार की कंपनियों पर आपने कभी बोली नहीं लगाई।

जब आपके पास उन कारकों पर एक हैंडल होता है जो सफलता के लिए प्रेरित करते हैं, तो आप बेहतर बोलियों के लिए एक प्रोफ़ाइल बना सकते हैं। उन कंपनियों को सूचीबद्ध करें, जो बोली के पहले-पहले लाइनअप में इस प्रोफ़ाइल को फिट करती हैं।

यह बड़े-राजस्व, कम-बाधाओं बोली पर बोली लगाने के लिए लुभावना हो सकता है। लेकिन यह एक हारने वाला जुआ है। आप अंत में कम बार जीतते हैं, पैसा बर्बाद करते हैं, और उन बोलियों पर संसाधनों को खो देते हैं।

इसके बजाय, अधिक गुणवत्ता बोली के अवसरों को मंथन करने पर ध्यान केंद्रित करें। यह आपको एक दुर्लभ मानसिकता से रखेगा जो आपको एक बड़े स्कोर के लिए उत्सुक बनाता है, और यह आपको अपनी ऊर्जा को विजेताओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मुक्त करेगा।

पाइप सपोर्ट पार्टनर की तलाश है?

अपनी बोली-प्रक्रिया रणनीति को बदलते हुए आपको अपनी जीत की दर बढ़ाने और बेहतर रिश्ते बनाने में मदद करनी चाहिए। और हम हमेशा गुणवत्ता भागीदारों की तलाश कर रहे हैं। एक आगामी परियोजना के लिए पाइप समर्थन या आवश्यकताओं के बारे में प्रश्न हैं?